“裂變式”改革 西鳳集團加速全國化布局
5月18日，西鳳集團于寶雞舉行2019年度經銷商、供應商表彰大會，明確2020年改革規劃，并對市場營銷管理進行深度調整。
在經銷商大會上，西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正透露，今年4月，西鳳集團產品銷售收入同比增長16%，主營系列產品同比增長高達69%。同時，集團預計于今年10月完成3萬噸新制酒車間建設與使用，為西鳳酒全國化發展夯實產能支撐。
在經銷商大會上，張正明確指出，集團將從2020年起，以3年的時間跨入百億陣營。據悉，西鳳集團在2019年營業收入已突破60億元，通過積極調整產品結構，不斷發力中高端產品，進一步加速全國化進程。
伴隨白酒行業按下“重啟鍵”，各白酒企業銷售工作逐步復蘇，醞釀后期反彈。北京商報記者獲悉，今年2月，副省長、寶雞市委書記徐啟方為西鳳集團下達3萬噸基酒提質擴能開工令，并在5月該集團3萬噸制曲項目第一批新曲房已投入使用。同時，綠瓶西鳳智能化生產專線于近期已進入試產階段，以支撐全國化擴張。
目前白酒企業不斷分享全國化紅利，并將推進全國化進程作為品牌的重要工作之一。北京商報記者了解到，西鳳集團將全國市場劃分為陜西大區、中北部大區、華北東北大區和南部大區四大版塊，并設立陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆六大特區。同時，該集團以省外新成立的15個分公司為單位，設置N個樣板市場，以樣板市場建設推進全國化戰略布局。
針對全國化布局，張正先后提出了聯合經銷商構建省內攻防一體化，與經銷商產品系組建省外聯合體，選擇省級市場打造特區試驗樣板，推動省外市場擴張。同時，集團通過自營產品與經銷商產品之間、線下渠道與線上渠道之間的咬合，形成互為支撐、互相補位的營銷合力，不斷提升市場占有率，擴大品牌影響。
值得關注的是，西鳳集團在全國化布局上早現“野心”，并通過嫡系產品綠瓶西鳳進一步打開全國市場。北京商報記者在西鳳天貓官方旗艦店看到，兩款綠瓶西鳳在旗艦店的銷量占據榜首，45度綠瓶月銷量達205筆，55度綠瓶月銷量達399筆。業內人士表示，西鳳酒綠瓶一直在消費者中享有良好口碑，因此，在西鳳的全國化市場運作中，核心自營產品依舊是攻城略地的主力軍。
事實上，隨著消費升級帶來市場紅利的不斷釋放，加之白酒行業逐漸呈現高端化趨勢，眾多白酒企業紛紛布局高端以及次高端市場，以謀求利潤進一步提升。西鳳股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花在經銷商大會上指出，集團將整合產品結構，以紅西鳳為高端品牌引領，以西鳳酒珍藏版為次高端行業占位，以西鳳酒15年6年、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒、七彩西鳳、酒海陳藏西鳳酒等主銷品牌為中檔市場占位，以老綠瓶西鳳酒、西鳳375等優秀品牌為中低市場占位的產品布局，優化西鳳品牌產品矩陣。
此外，西鳳集團對現有渠道進行了梳理調整，將單渠道向線上線下統籌發展的多渠道運營模式轉變，擴大流通經營渠道，并在做好流通渠道的前提下，進一步向商超、餐飲、酒店等多渠道發力。周艷花強調，公司圍繞品牌經銷產品推進客戶分級管理，精準定位配置資源。同時，西鳳還將推進品牌傳播工作創新，強化“以客戶和消費者為中心”的經營理念，并搭建“經銷商賦能”平臺，提升品牌市場影響力、服務質量以及廠商系統競爭力。